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房市風向球-入行18月 曾彥儒成最年輕店長

2019年03月15日 04:11 中國時報 王莫昀/台北報導

信義房屋竹北店店長曾彥儒。(信義房屋提供)

初出社會,便投入房仲,不但一路締造傲人的業務成績,還在短短1年半就晉升信義房屋竹北店店長,曾彥儒憑藉著不是幸運,而是超強的洞悉力、誠懇與客戶往來,以及「理人勝於管人」新世代管理哲學。

82年次的曾彥儒因想多歷練,人生第1份工作,便決定選擇房仲。在眾多房仲間,深覺與信義房屋的經營理念最契合,直接前往面試,就此開啟了信義人生涯。

一開始,曾彥儒是以締造高業績為目標,繼拿到新秀獎後,又在去年榮獲大新竹業績第1名,創造平均每月可成交超過2組客戶的傲人成績,表現亮眼,且在進入公司短短1年半就圓夢。

出社會不到2年,麾下管的人包括學長姊,能服眾嗎?曾彥儒回答,「我不是在『管人』,而是『理人』,先釐清公司目標,站在第一線身體力行、以身作則,與大家一起努力達成,讓他們發揮專長。」曾彥儒表示,面對新世代年輕人,當主管要有同理心,協助解決瓶頸、快速達成目標,但這絕非將同仁的工作擔起來做,而是大家一起成長。

除了自己業績好得嚇嚇叫,也期許團隊達標,曾彥儒表示,面對客戶,他會要求自己能馬上洞悉客戶需求,尋找對的物件媒合,且他不會吹捧產品,將其說得完美無缺,而是如實告知產品特性、優缺點,由於能盡快捉到買賣方需求、配對,也可避免浪費客戶時間,工作效率高,業績自然持續攀升。

從事房仲工作以來,令他印象最深刻的是,一位經商有成的父親協助在竹科工作的工程師兒子購屋,但爸爸想購買的產品與兒子完全不同,爸爸要求大房子、鄰近高鐵站,兒子希望買質感佳的社區,坪數適中即可,雖然兒子不會當著爸爸面說出自己的意見,卻會私下跟他協商,即便如此曾彥儒並不放棄,最終還是在看到第3件物件時,就讓父子都滿意,順利成交。

(中國時報)


2019-03-15

 

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