信義房屋捷運景平店專經曾浚希。（信義房屋提供）

　老家在花蓮的信義房屋捷運景平店專經曾浚希，很早就一個人在外唸書、工作，很能體會回到家時那種溫馨的感覺，為滿足客戶擁有「家」的需求，讓他決定投入這份暖心工作，隨著歲月累積，至今熱情只增不減！

　不動產本科系畢業的曾浚希認為，讓民眾順利買到安身立命、合適的家，房仲扮演很重要的角色，期許自己能做好交易安全把關工作，不僅讓客戶感到滿意，也為社會盡一份心力。

　今年5月中旬本土疫情爆發，讓許多人重新審視對家的需求，他表示，6月時有客戶從國外回台，希望在中永和找尋離老母親住所近一點的房子，未來在台灣定居後，能互相有個照應。只是當時疫情嚴峻，不少尚有承租方等物件無法開放現場看屋，且這位客戶回台落腳處在郊區山上，不開車也不騎車，不方便實地現場看屋，因此，他先了解客戶需求後，篩選出適合物件，透過信義房屋的線上賞屋系統，讓客戶對房子有初步的了解。

　之後，他再到房屋現場用視訊的方式，實地向客戶說明周邊的環境及房子內裝，挑選出最適合物件，大家再到現場實際看屋。

　曾浚希記得，海外返國的客戶本來預算約新台幣700萬元，後來降到500萬以下，最後成交的套房是390萬元。他表示，這和客戶當初設定的範圍差蠻多，從一開始，電梯大樓、公寓都可，到最後排除公寓；看屋的總價帶也因客戶後來不想貸款，大幅降低，即便如此，他們只利用一個多月的時間，就順利幫客戶找到滿意物件，不但是電梯大樓，而且總價不到400萬。

　他說，疫情期間利用公司數位科技，可在短時間快速篩選物件，如上述客戶從委託到成交僅花了1個多月，但這期間客戶線上看過數十件物件，縮小實地看屋的範圍，順利買賣簽約，可謂科技應用的成功案例。

　曾浚希分享指出，在信義房屋所學的，不只是房產專業，還包括待人接物的理念，以人為本，先義後利，該做的事，說到做到，無論他在哪裡，周遭的人也能感受到他充滿善意的溫度。

　也因此，他過去得到過百萬龍虎菁英、分區業績第一、MVP及開發王等許多獎項，「不會覺得自己表現特別突出。」曾浚希說，能贏得客戶的信任，應是「我會把別人的事情當作是自己的事情，盡可能用同理心看待」！

(中國時報)