2018年05月25日 04:11 中國時報 王莫昀/台北報導
信義房屋南港店專員車匡願,用心打拚。(信義房屋提供)

從游泳教練轉職房仲業,信義房屋南港店專員車匡願原本講話結巴相當嚴重,但當他轉職後,靠著強韌毅力,對房仲工作的熱情,不斷練習說話,不僅結巴問題獲得改善,同時克服轉換跑道一切從零開始的種種挑戰。

在房仲業界,帥哥美女如雲,原本講話結巴的車匡願說,買賣房子價格高,成交關鍵在信任,外在條件吃香得到的機會的確會比一般人多些,但不代表做得好;要能成交,在業界常久走下去,靠的是實力與熱情。

他以自己為例,「結巴或許予人老實感,但若無專業,買賣方還是會擔心。」車匡願不但改掉結巴,也快速拉高專業能力。

從事房仲逾3年半,車匡願最難忘的是剛入行時的首個成交案件。他說,在菜市場發傳單時,接觸到一位買方的太太,約時間與買方見面,一聊就聊了2、3個小時,增進彼此信任,也了解對方需求,帶看第一間透天厝,便讓買方十分中意,積極想買下。

車匡願說,後來接洽賣方,雙方也談妥,僅因買方須確認房貸,約定第2天晚間簽約,買方很有心,第2天上午即確定貸款沒問題,但當他回過頭聯繫賣方,賣方直言已與另組買方簽約。

車匡願說,當時自己心裡雖不好受,向買方說明時,買方反而很夠義氣,繼續委託他找屋,幸運地一周內,在同社區又找到另間景觀更好、價格便宜50餘萬的物件,買賣方一拍即合,順利成交。買方後來又將其原居住的房子交給他賣,不到一周就成功出售。這件事讓他覺得「錯過,不一定不好」。

此外,車匡願對房屋買賣還有另一層體認,就是買房子不是只求便宜,而是要買到心目中理想的房子。他指出,大家買房子多會陷入價格漩渦,沒看清楚買房子的本質,買到好且對的房子,人生才能順利地往下一站邁進。

(中國時報)