正群廣告副董事長曾謀仁認為，市場調查非常重要，攸關銷售是否順利。（陳瑀倫攝）

    突破框架、打造創新服務，是提升企業品質的不二法門。正群廣告秉持「服務為本」的精神，並洞察市場走向，給予趨勢建議；不僅提供銷售，還包括土地開發、產品規劃建議、室內設計、交屋協助等一條龍創新服務，持續擴展南台灣市場。

　正群廣告副董事長曾謀仁說，銷售前的市場調查非常重要，藉由統計當地人口結構、重劃區配置等等，給予業主、消費者專業的分析，為土地創造出最大的利潤；另外，也會配合家庭人口進行交叉分析，推薦建商興建的房型產品，並跟隨市場脈動進行調整，提供合時宜及人性化的好宅建築。

　他表示，除了提供專業的分析，也要設計讓人一目瞭然的圖表，提供的資訊也盡量滿足消費者的期待；推出的創新服務，包含土地開發、室內設計、房型建議、交屋協助等等，一條龍的服務給予業主完整建議及客戶安心的家居生活。

　「安心、放心、開心。」曾謀仁認為，這3心非常重要，分別代表消費者買得安心、業者託付銷售放心，以及自身公司同仁工作時感到開心；此外，引導銷售人員擁有正確心態，打造與眾不同的代銷企業文化。

　除本身銷售專業以外，正群廣告解決問題的能力也是頂尖。他分享，曾經訪視39坪大空間產品，不過一進門卻可以一眼直透後陽台，明顯缺乏隱密性；經由正群團隊給予專業建議，再重新設計後，整體空間變得更舒適。曾謀仁認為，儘管重新送審評估，曠日廢時，然而，最終建築還是回到購屋者手上，因此實際感受才是重點。

　他還表示，銷售上碰到的困難，莫過於面對南部嚴重的透天情節，時常聽聞家長只願意出資小孩購買透天型產品；然而，約莫2年前南部議題的炒作，透天產品總價持續攀高，原先800萬元就可以購買到的產品，如今總價約2千萬元價碼，成長幅度驚人。

　因此，年輕人購屋資金自備款成為一大問題，正群教育銷售人員要有懇切之心，除了必須熟悉政策，諸如新青安貸款、平均地權條例等等，仔細且不厭其煩的持續與購屋消費者家庭溝通，也是服務的基本功之一。

　因著親力親為的態度，正群擁有良好口碑，除了手握多項熱銷建案、深受在地建商青睞，更長期與消費者建立良好關係，在重大節慶給予驚喜小禮物，甚至不定期舉辦親子出遊活動，凝聚感情；在宮廟的愛心捐血活動上，也會出資贊助，如牛奶、餅乾等物品，為在地營造善舉盡一份心力。


觀察南部熱銷房型，主要以2、3房為主。（陳瑀倫攝）

買盤回歸剛需 南台灣2、3房成銷售主力
　分析南台灣2024年房市，正群廣告副董事長曾謀仁說，觀察南部房市熱銷房型，主要以2、3房為主。不過，目前產業面臨缺工、料，未來還有碳費等因素影響，成本將轉嫁於房價，且因著新青安政策的推廣，房市回歸剛性買盤。

　曾謀仁表示，目前很少看到建商大規模獵地的舉動，甚至有台南的標地案流標，顯示在地建商不急於購地，產生不買地、不囤地的現象，恐導致未來推案量減少；從經濟角度來說，在需求保持不變的情況下，供給量的減少可能導致價格上漲。

　他指出，囤房稅2.0、平均地權條例等打房政策的實施，讓投資客消弭於無形，且新青安貸款政策上路，支撐今年下半年買盤，基本面回歸剛性需求。

　以南台灣房市為例，曾謀仁表示，目前銷售主力在2、3房產品，不少購屋族群傾向選擇2房24坪雙衛浴、30坪小3房以及35坪的中3房；4房以上的大坪數則因總價高，銷售較不易。

　曾謀仁進一步分析，約3年前，透天房屋可以興建1至200坪，受到消費者歡迎，且銷售順利。然而，在缺工、缺料以及未來將開徵碳費的影響下，成本轉嫁於房價，使得單價上升，總價也隨之上揚，因此超過80坪以上的透天房屋，就變得難以脫售。

　他指出，台南憑藉科學園區的加持，以及工程師高薪等特點，附近地段的房屋銷售相對較好。未來，正群將積極佈局，包括台南、高雄、嘉義等地，預計2024下半年，將在高雄美麗島及台南安平、善化、新市、新營附近推出新建案。

(中國時報)