買彩券、做公益，民眾更愛「中獎的感覺」；台灣彩券今年三節加碼、人氣聚集，加上威力彩連槓、頭獎累積逾20億元等效益，電腦型彩券銷售表現亮眼，根據台彩最新統計(至10月4日為止)顯示，電腦型彩券累計銷售金額達495.3億元，較去年同期成長幅度達10%。
較去年同期成長10%
台彩總經理蔡國基分析，大樂透加碼方式不斷創新、廣受彩迷喜愛，以這次中秋節加碼、大樂透加開100組、100萬元為例，百萬大獎讓彩迷直呼「很有感」，加上名額多達100個，只要有買、人人都有機會，行銷奏效、帶動買氣，銷售業績小幅成長3.7%。
不過，蔡國基表示，真正帶動買氣的關鍵，是威力彩的連槓效益，今年8月威力彩頭獎累積至20.5億元，整體銷售金額達92億元，與去年同期相比成長率逾92%，幾乎呈現倍數成長。
電腦彩券繳出成長10%成績單，其實經銷商經營面臨諸多挑戰，除弱勢、殘疾的先天劣勢條件外，還得面臨房租調漲、人潮及商圈移轉等壓力；原本在彰化縣社頭鄉設投注站的經銷商張廉強，因為路幅小、難停車，加上家數飽和，電腦型彩券業績一度掉到40萬元的危險邊緣，台彩建議，不妨搬到彰化二水鄉，雖然比較鄉下，但二水只有1家投注站，還有容納1、2家的空間，張廉強去年8月決定背水一戰、再給自己一次機會。
經銷商移點打響名號
台彩彰化區業代蕭澤承表示，張廉強為了移點，哥哥借助了30萬元，背水一戰「只許成功、不能失敗」，準備的2個月時間，不僅店面布置明亮整潔，兩人更經常討論、腦力激盪；蕭澤承建議張廉強，要善用張爸爸二水民防義交隊的人脈，幫忙發傳單、騎乘機車廣播大街小巷，場面熱鬧就是要在開幕當天聚集人氣、打響名號。
由於張廉強夫婦同是小兒麻痺患者、需坐輪椅，家人為讓他們經濟獨立，移點是全家出動、凝聚力很強，也替新據點的經營注入新活力；蕭澤承表示，張廉強對台彩的建議配合度高，是移點成功逆轉情勢的關鍵。
在蕭澤承的建議下，張廉強除了將刮刮樂貨色擺滿外，行銷善用正面語法，如今晚開今彩539，以「一定要再買1張」取代「要不要買1張?」，勇於開口、不怕被拒絕的心態，張廉強不只刮刮樂業績近150%的成長，今年2月電腦型彩券業績更衝上153萬元、成長近200%；張廉強說「原本真的要放棄了，幸好有業代不斷鼓勵，讓自己能從逆境中成長」。
身障賣彩券 微笑行銷翻轉人生 銷售技巧佳 消費者愛買
彩券經銷商陳柏豪不僅患智能不足、癲癬症，還在一場意外手受傷、無法搬重物；高中畢業後，陳柏豪想分擔家計，靠就業服務站媒合或哥哥介紹量販店工作，不是薪水不合期待，就是遭量販店解聘，工作屢遭挫折、人生跌落谷底；幸好天公疼憨人，5年前抽到電腦型經銷商資格，靠著「微笑行銷」博取附近婆婆媽媽喜愛，現在最大心願是經濟獨立、翻轉人生。
陳柏豪經營之初，費盡心思找到市場附近的店面，業績卻不盡理想，電腦型彩券一度連40萬元都達不到，經營過程也屢遭欺負；有客人以假鈔欺騙來買彩券，還有客人在賓果遊戲開獎前最後幾秒口頭下單，陳柏豪來不及打單，沒想到客人簽注號碼湊巧開出，竟然要陳柏豪賠8萬元的彩金，也有客人沒中獎、敲玻璃、砸電視，種種不順遂讓他相當灰心。
台彩北區業代郭力榕表示，雖然陳柏豪學習、吸收能力比較慢，但他幾乎全年無休，只有經銷商訓練課程以及掃墓才店休，每天顧店超過10個小時的認真精神，讓郭力榕為之動容、決定介入輔導，他不厭其煩親自示範話術及銷售口訣，期望陳柏豪的業績能有改善。
首先，郭力榕建議，先將彩券行環境整理乾淨，其次，頭獎上看金額的美女人形立牌擺在店外明顯處，刮刮樂海報以及中獎英雄榜都要張貼整齊，為避免賓果口頭下單不及再次重演，特別在明顯處張貼「賓果口述不接單」字眼。
外在環境調整好後，郭力榕認為，「微笑是最好銷售技巧」，親和力加上銷售話術，陳柏豪在短短近4個月內，電腦型業績成長20%，刮刮樂也明顯成長。
陳柏豪母親表示，剛開始經營彩券業績不盡理想，幸好房東很幫忙，不僅2度降房租，他也將店面分租給水果行當倉庫等，有效降低房租壓力；陳媽媽說，郭力榕細心輔導下，彩券行業績明顯進步，看到孩子自給自足、經濟獨立，是她最大的安慰；對於郭力榕的教導，陳柏豪說：「謹記在心，要繼續加油」。
集資包牌 自賺年終獎金
近來電腦型彩券連槓效益，頭獎陸續累積至5、6億元；高雄大福星彩券行老闆郭國民觀察，只要頭獎累積超過5億元以上，就是上班族包牌、集資的好時機，大家都想以最適切的能力、發揮最高效益，即使中個貳獎、三獎，都能替自己賺進豐厚的年終獎金。
郭國民透露，有6名上班族平常各自買彩券，每次只花幾百元，但只要電腦彩券累積超過5億元，他們就會團結起來包牌；像最近大樂透頭獎累積至6.7億元，他們一期的集資金額就高達3萬1500元，包了三組、10個號碼連碰的組合，誓言一定要中大獎。
郭國民建議，集資以5到10人最恰當，意見不會太多、又好組合，建議推舉一位負責、對金錢數字清楚擔任財務組長，負責收錢、保管彩券，並善用社群軟體組成群組，每期包牌集資的彩券都要拍照、傳入群組，這樣就不會產生糾紛、人人都能享受對獎樂趣。
郭國民印象最深的集資包牌客，是由6名結拜兄弟姊妹所組成，他們集資包牌的經驗長達3年多，上次威力彩頭獎高達20.5億元時，就曾花大錢包牌，出手如此大方，是因為他們曾有刮中2個百萬刮刮樂，今年還中了威力彩二獎，扣除包牌成本後，他們合計還有7、800萬元的彩金在共同帳戶中。
