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三節加碼加連槓 電腦彩券熱賣

20191014・洪凱音/台北報導

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台灣彩券今年三節加碼、人氣聚集,加上威力彩連槓、頭獎累積逾20億元等效益,電腦型彩券銷售表現亮眼。(本報資料照片)
遷移新據點、轉往彰化縣二水鄉經營彩券行的張廉強,即使坐輪椅也...
遷移新據點、轉往彰化縣二水鄉經營彩券行的張廉強,即使坐輪椅也熱情招呼客戶,他要背水一戰,因為這樣的信念,電腦彩券的業績成長近200%。(台彩提供)

買彩券、做公益,民眾更愛「中獎的感覺」;台灣彩券今年三節加碼、人氣聚集,加上威力彩連槓、頭獎累積逾20億元等效益,電腦型彩券銷售表現亮眼,根據台彩最新統計(至10月4日為止)顯示,電腦型彩券累計銷售金額達495.3億元,較去年同期成長幅度達10%。

較去年同期成長10%
台彩總經理蔡國基分析,大樂透加碼方式不斷創新、廣受彩迷喜愛,以這次中秋節加碼、大樂透加開100組、100萬元為例,百萬大獎讓彩迷直呼「很有感」,加上名額多達100個,只要有買、人人都有機會,行銷奏效、帶動買氣,銷售業績小幅成長3.7%。

不過,蔡國基表示,真正帶動買氣的關鍵,是威力彩的連槓效益,今年8月威力彩頭獎累積至20.5億元,整體銷售金額達92億元,與去年同期相比成長率逾92%,幾乎呈現倍數成長。

電腦彩券繳出成長10%成績單,其實經銷商經營面臨諸多挑戰,除弱勢、殘疾的先天劣勢條件外,還得面臨房租調漲、人潮及商圈移轉等壓力;原本在彰化縣社頭鄉設投注站的經銷商張廉強,因為路幅小、難停車,加上家數飽和,電腦型彩券業績一度掉到40萬元的危險邊緣,台彩建議,不妨搬到彰化二水鄉,雖然比較鄉下,但二水只有1家投注站,還有容納1、2家的空間,張廉強去年8月決定背水一戰、再給自己一次機會。

經銷商移點打響名號
台彩彰化區業代蕭澤承表示,張廉強為了移點,哥哥借助了30萬元,背水一戰「只許成功、不能失敗」,準備的2個月時間,不僅店面布置明亮整潔,兩人更經常討論、腦力激盪;蕭澤承建議張廉強,要善用張爸爸二水民防義交隊的人脈,幫忙發傳單、騎乘機車廣播大街小巷,場面熱鬧就是要在開幕當天聚集人氣、打響名號。

由於張廉強夫婦同是小兒麻痺患者、需坐輪椅,家人為讓他們經濟獨立,移點是全家出動、凝聚力很強,也替新據點的經營注入新活力;蕭澤承表示,張廉強對台彩的建議配合度高,是移點成功逆轉情勢的關鍵。

在蕭澤承的建議下,張廉強除了將刮刮樂貨色擺滿外,行銷善用正面語法,如今晚開今彩539,以「一定要再買1張」取代「要不要買1張?」,勇於開口、不怕被拒絕的心態,張廉強不只刮刮樂業績近150%的成長,今年2月電腦型彩券業績更衝上153萬元、成長近200%;張廉強說「原本真的要放棄了,幸好有業代不斷鼓勵,讓自己能從逆境中成長」。

身障賣彩券 微笑行銷翻轉人生  銷售技巧佳 消費者愛買
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陳柏豪因輕微智能不足,人生衰到極點,幸好抽中台彩經銷商、遇到好業代,工作逐漸穩定、業績也成長。臉上掛著微笑的陳柏豪雙手遞彩券給顧客,並祝客人幸運中大獎。(劉宗龍攝)

彩券經銷商陳柏豪不僅患智能不足、癲癬症,還在一場意外手受傷、無法搬重物;高中畢業後,陳柏豪想分擔家計,靠就業服務站媒合或哥哥介紹量販店工作,不是薪水不合期待,就是遭量販店解聘,工作屢遭挫折、人生跌落谷底;幸好天公疼憨人,5年前抽到電腦型經銷商資格,靠著「微笑行銷」博取附近婆婆媽媽喜愛,現在最大心願是經濟獨立、翻轉人生。


陳柏豪經營之初,費盡心思找到市場附近的店面,業績卻不盡理想,電腦型彩券一度連40萬元都達不到,經營過程也屢遭欺負;有客人以假鈔欺騙來買彩券,還有客人在賓果遊戲開獎前最後幾秒口頭下單,陳柏豪來不及打單,沒想到客人簽注號碼湊巧開出,竟然要陳柏豪賠8萬元的彩金,也有客人沒中獎、敲玻璃、砸電視,種種不順遂讓他相當灰心。

台彩北區業代郭力榕表示,雖然陳柏豪學習、吸收能力比較慢,但他幾乎全年無休,只有經銷商訓練課程以及掃墓才店休,每天顧店超過10個小時的認真精神,讓郭力榕為之動容、決定介入輔導,他不厭其煩親自示範話術及銷售口訣,期望陳柏豪的業績能有改善。


首先,郭力榕建議,先將彩券行環境整理乾淨,其次,頭獎上看金額的美女人形立牌擺在店外明顯處,刮刮樂海報以及中獎英雄榜都要張貼整齊,為避免賓果口頭下單不及再次重演,特別在明顯處張貼「賓果口述不接單」字眼。

外在環境調整好後,郭力榕認為,「微笑是最好銷售技巧」,親和力加上銷售話術,陳柏豪在短短近4個月內,電腦型業績成長20%,刮刮樂也明顯成長。

陳柏豪母親表示,剛開始經營彩券業績不盡理想,幸好房東很幫忙,不僅2度降房租,他也將店面分租給水果行當倉庫等,有效降低房租壓力;陳媽媽說,郭力榕細心輔導下,彩券行業績明顯進步,看到孩子自給自足、經濟獨立,是她最大的安慰;對於郭力榕的教導,陳柏豪說:「謹記在心,要繼續加油」。

集資包牌 自賺年終獎金

近來電腦型彩券連槓效益,頭獎陸續累積至5、6億元;高雄大福星彩券行老闆郭國民觀察,只要頭獎累積超過5億元以上,就是上班族包牌、集資的好時機,大家都想以最適切的能力、發揮最高效益,即使中個貳獎、三獎,都能替自己賺進豐厚的年終獎金。


郭國民透露,有6名上班族平常各自買彩券,每次只花幾百元,但只要電腦彩券累積超過5億元,他們就會團結起來包牌;像最近大樂透頭獎累積至6.7億元,他們一期的集資金額就高達3萬1500元,包了三組、10個號碼連碰的組合,誓言一定要中大獎。

郭國民建議,集資以5到10人最恰當,意見不會太多、又好組合,建議推舉一位負責、對金錢數字清楚擔任財務組長,負責收錢、保管彩券,並善用社群軟體組成群組,每期包牌集資的彩券都要拍照、傳入群組,這樣就不會產生糾紛、人人都能享受對獎樂趣。


郭國民印象最深的集資包牌客,是由6名結拜兄弟姊妹所組成,他們集資包牌的經驗長達3年多,上次威力彩頭獎高達20.5億元時,就曾花大錢包牌,出手如此大方,是因為他們曾有刮中2個百萬刮刮樂,今年還中了威力彩二獎,扣除包牌成本後,他們合計還有7、800萬元的彩金在共同帳戶中。

2019-10-14

 

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